2016.8--2019.6                                 苏州正和保健品有限公司广州分公司

职务：大区经理       汇报对象：总经理         团队人数：12             工作地点：广州

工作内容：

1.全面负责区域内的工作、营销、报价、售后服务等各方面的工作于一身；
2.完成区域内组织架构的搭建、完成人员招聘、培训、上岗业务指导，业绩评估，制定营销方案与市场推广方案，并组织实施；
3.管理监督市场推广、营销活动的费用预算及使用，严格按开支预算和标准控制费用，包括市场调研经费、销售费用等；
4.规划渠道类产品的选型、产品种类、产品规格、参数等，并完成产品的定价及市场价格体系的制定
5.对母婴系列及药房流程非常熟悉；
6.孕婴童渠道市场的开发、管理工作;
7.根据公司业绩指标,制定销售计划并组织完成销售目标;
8.确保与客户间沟通的良好性,市场信息反馈的及时性;负责跟进回款情况;
9.负责区域内团队的组建及管理。
10.能独立完成区域销售目标的制定、销售计划的编写等工作;
11.具备经销商管理技能,优秀的销售团队管理经验,熟悉区域内婴童行业情况

2014.7--2016.8                             老来寿生物科技有限公司杭州分公司

职务：大区经理     汇报对象：销售经理        团队人数：5         工作地点：杭州

工作内容：

1、全面负责杭州地区终端药店及诊所进行本公司产品的推广及销售计划；
2、负责终端业务员的专业知识培训及终端店员的培训；
3、收集及分析竞品公司的动销动态并及时制定应对方针。